精品長材長出本鋼人的志氣
——本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場
以往，只能在建筑工地和各種施工現(xiàn)場看到本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品，如今小到一枚鋼釘，大到汽車輪胎用的鋼絲、高鐵鐵軌焊接用鋼，都可以看到本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品的影子。“本鋼牌”長材產(chǎn)品，以優(yōu)秀的品質(zhì)和豐富的品種強(qiáng)勢挺進(jìn)國內(nèi)外高端市場。“本鋼牌”長材引來行業(yè)“龍頭”
在本鋼集團(tuán)，要說哪個(gè)產(chǎn)品有著如此大的魅力，不僅能打進(jìn)國際一流企業(yè)，還能將行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的企業(yè)吸引到自己的身邊來“安居樂業(yè)”，不得不說說本鋼集團(tuán)的長材產(chǎn)品。
采訪中，記者了解到，本鋼集團(tuán)北營公司從2001年起步，在短短的10多年時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展和穩(wěn)步發(fā)展，如今擁有四條高速線材機(jī)組，高速線材年生產(chǎn)能力為350萬噸，成為東北地區(qū)最大的高速線材生產(chǎn)基地。
在這個(gè)過程中，隨著“兩鋼”合并重組，本鋼集團(tuán)做精、做強(qiáng)長材產(chǎn)品，將品種開發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，更使本鋼集團(tuán)的長材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從普通建筑用材向金屬制品拉絲用材的跨越。
從最初的產(chǎn)能50萬噸，提升到350萬噸；品種從最初僅能生產(chǎn)Q235、Q195兩個(gè)鋼種，增加到80余個(gè)，涉及牌號(hào)近300個(gè)，品種率超過85%，本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品走過的是一條不尋常的發(fā)展道路，目前本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品已經(jīng)形成以低碳拉絲材、優(yōu)質(zhì)硬線、高碳鋼絞線為品種基礎(chǔ)，焊接用鋼為發(fā)展重點(diǎn)，簾線鋼為拔尖產(chǎn)品，其他類盤條為品種補(bǔ)充的品種格局，重點(diǎn)品種簾線鋼、鋼絞線、焊線、硬線、PC鋼棒及冷墩鋼整體比例呈現(xiàn)增加趨勢，普通品種拉絲材、建筑材等整體呈現(xiàn)減少趨勢。
更為不同尋常的是，在國內(nèi)市場上，隨著本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品產(chǎn)能及產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)前列水平，隨著國貿(mào)公司營銷人員按照本鋼集團(tuán)整體營銷布局精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場，加上合理的銷售政策、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使“本鋼牌”長材產(chǎn)品得到了越來越多客戶的認(rèn)可和青睞。本鋼集團(tuán)的拳頭產(chǎn)品簾線鋼成功打入國際一流簾線鋼供應(yīng)商貝卡爾特公司，實(shí)現(xiàn)批量供貨。經(jīng)貝卡爾特公司確認(rèn)，產(chǎn)品達(dá)到日本新日鐵同類產(chǎn)品的質(zhì)量水平，最細(xì)已拉拔到0.22mm。
不僅如此，本鋼集團(tuán)的焊材產(chǎn)品與國內(nèi)的龍頭企業(yè)天津金橋、四川大西洋、錦州錦泰等建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，天津金橋?qū)⑸a(chǎn)基地建在了本溪市橋北工業(yè)園區(qū)。本鋼集團(tuán)的鋼絞線與國內(nèi)規(guī)模較大，產(chǎn)品較為齊全的專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售預(yù)應(yīng)力混凝土用鋼材的天津銀龍建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，天津銀龍同樣將生產(chǎn)基地建在本溪市橋北工業(yè)園區(qū)。
采訪中，本溪銀龍預(yù)應(yīng)力材料有限公司總經(jīng)理連江告訴記者，本溪銀龍作為天津銀龍的全資子公司，于2012年投資建設(shè)，2013年建成。近5年來，一直使用本鋼集團(tuán)的長材產(chǎn)品。用該公司總經(jīng)理連江的話說，天津銀龍的產(chǎn)品輻射到東三省，主要供應(yīng)省內(nèi)的重大水利工程和鐵路系統(tǒng)，從原材料的布局來看，距離比較近，但產(chǎn)品的質(zhì)量更吸引了他們的眼球。“作為預(yù)應(yīng)力鋼材來講，強(qiáng)度要求比較高，韌性比較好，這兩點(diǎn)恰恰與原材料的性能，包括鋼材的純凈度、煉鋼的水平和軋制的技術(shù)息息相關(guān)。在這方面，本鋼集團(tuán)的長材產(chǎn)品非常突出，也保證了我們在加工過程中優(yōu)勢的展現(xiàn)。”
對于本鋼集團(tuán)的營銷服務(wù)，無論是技術(shù)的配合，還是供貨合同的保證，本溪銀龍總經(jīng)理連江也給予充分肯定，并期待雙方攜手在合作的深度上再加強(qiáng)、交流、再密切，共創(chuàng)美好的預(yù)應(yīng)力鋼材的未來。
“本鋼牌”長材叫響“一帶一路”
在國內(nèi)，“本鋼牌”長材產(chǎn)品挺進(jìn)高端市場；在國外，“本鋼牌”長材產(chǎn)品更是大放異彩，叫響“一帶一路”，大量出口到日本、韓國、東南亞、印度、歐美等世界各地，產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量得到客戶的認(rèn)可和好評。從本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品銷售比例看，出口占銷售量的三分之二。
大連進(jìn)出口公司作為本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品的出口前沿，主要承擔(dān)著本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品的出口任務(wù)。在采訪中，大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林向記者介紹了本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品出口市場的細(xì)分和布局情況。
按照本鋼集團(tuán)的整體營銷布局，本鋼集團(tuán)對長材產(chǎn)品進(jìn)行了市場細(xì)分，長材產(chǎn)品出口的第一大市場是日韓市場，在整個(gè)長材產(chǎn)品出口市場中起到一個(gè)大本營的地位。日韓市場從運(yùn)距上離中國最近，日韓市場的客戶從選擇產(chǎn)品資源上主要從中國去選擇，日韓市場的客戶非常忠誠。比如在韓國市場中，有一部分客戶按照每月采購這個(gè)節(jié)奏，已經(jīng)在本鋼集團(tuán)連續(xù)采購長材產(chǎn)品7年以上。
本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品出口的第二大市場是東南亞市場。東南亞市場從整個(gè)中國的采購數(shù)量、鋼鐵產(chǎn)品的采購數(shù)量是最多的，本鋼集團(tuán)在整個(gè)長材產(chǎn)品出口數(shù)量上，東南亞市場也是最多的。
本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品出口的第三大市場是南美市場。南美市場對本鋼集團(tuán)起到一個(gè)初級(jí)市場的作用。從運(yùn)距上，中國向南美市場出口長材產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，運(yùn)距比較遠(yuǎn)，但是這個(gè)市場存在的特點(diǎn)是客戶多，質(zhì)量要求比較高，對于整體規(guī)格比例的要求也非常高。比如經(jīng)常小規(guī)格的比例占到整個(gè)訂單的70%或80%，剩下的30%或20%還要全規(guī)格覆蓋。目前，中國整體長材產(chǎn)品能夠長期穩(wěn)定地向南美市場出口的企業(yè)也就四到五家，這個(gè)地區(qū)能夠滿足本鋼集團(tuán)一些大的出口數(shù)量的要求。
另外，本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品出口還有一部分是一些補(bǔ)充市場，主要包括非洲和中東市場等。這部分市場在本鋼集團(tuán)整個(gè)出口市場的比重上雖然不是太重，但是對本鋼集團(tuán)擴(kuò)大出口數(shù)量起到很好的補(bǔ)充作用。
采訪中，記者了解到，本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品銷售本著效益最大化原則，還根據(jù)市場價(jià)格做好了內(nèi)外貿(mào)的資源分配，并對國外市場按照品種分級(jí)和客戶分級(jí)進(jìn)行管理，出口品種以低碳線材為主，高端品種上以中高碳線材為主，焊絲焊線為輔，配合簡單的冷鐓鋼；客戶分為核心客戶、一般客戶和重點(diǎn)客戶，通過這種對品種的分級(jí)管理和對客戶的分級(jí)管理，將資源傾向于對本鋼集團(tuán)忠誠的客戶，傾向于能實(shí)現(xiàn)效益最大化的客戶。
大連進(jìn)出口公司經(jīng)理李炳林告訴記者：“今年的市場變化多端，市場的價(jià)格也忽高忽低，把握市場是今年整個(gè)銷售的一個(gè)重點(diǎn)，大連進(jìn)出口公司全體員工會(huì)盡最大的努力捕捉市場信息，跟蹤市場節(jié)奏，把市場做好，把本鋼集團(tuán)長材產(chǎn)品賣得多，賣得好，賣得巧。”
2017-10-13