協(xié)作創(chuàng)新“雙管齊下” 經(jīng)濟(jì)環(huán)?！半p效并顯”
本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品線上銷售另辟蹊徑
產(chǎn)品賣不出去怎么辦？降價(jià)！降到最低仍無人問津怎么辦？本鋼集團(tuán)用成功銷售北營(yíng)公司尾渣粉這一案例給出了答案。
廢品是放錯(cuò)位置的資源，尾渣粉雖是鋼鐵生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的“工業(yè)垃圾”，但對(duì)于水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，尾渣粉卻是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的水渣原料替代品。尾渣粉屬非鋼產(chǎn)品，自2015年開始，本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品銷售即依托歐冶云商的“循環(huán)寶”和“化工寶”兩大平臺(tái)，實(shí)行公開競(jìng)價(jià)銷售，開啟了線上銷售模式，為非鋼產(chǎn)品打開了更廣闊的市場(chǎng)，吸引了更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，并且實(shí)現(xiàn)了銷售過程公開、公正、透明，創(chuàng)效顯著。近年來，本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品銷售收入逐年增加，特別是去年銷售收入創(chuàng)歷史新高，為2016年的3倍，在同行業(yè)中位列前茅?？梢哉f，線上銷售模式為本鋼非鋼產(chǎn)品發(fā)揮最大價(jià)值提供了一個(gè)良好平臺(tái)。但是，在具體操作過程中，由于非鋼產(chǎn)品量大、品種繁雜，市場(chǎng)需求變化快等客觀因素，隨時(shí)可能面臨棘手問題，尾渣粉銷售就是其中之一。
北營(yíng)公司尾渣粉每月約有2萬噸的資源量，去年上半年市場(chǎng)需求穩(wěn)定。但是，去年下半年以來，由于受市場(chǎng)行情不景氣影響，水泥生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)，導(dǎo)致尾渣粉庫(kù)存飽和，需求嚴(yán)重萎縮，直接影響了本鋼集團(tuán)尾渣粉的銷售，競(jìng)拍價(jià)格即使一降再降，仍然沒有市場(chǎng)。如果尾渣粉滯銷，會(huì)快速堆積，需要相關(guān)部門自行處置，而這樣做帶來的是處置費(fèi)用增加、占用堆放場(chǎng)地，以及環(huán)保審批等一系列問題。
為解決這一難題，負(fù)責(zé)非鋼產(chǎn)品線上銷售工作的國(guó)貿(mào)公司，秉承集團(tuán)利益為重的大局意識(shí)和職能部門間的協(xié)作意識(shí)，積極開拓尾渣粉銷售新渠道。經(jīng)多次研究，他們決定創(chuàng)新銷售方式，變單一品種銷售為“捆綁”銷售，將尾渣粉以最低價(jià)與其他非鋼產(chǎn)品一同競(jìng)拍。在經(jīng)歷兩次流拍后，他們發(fā)現(xiàn)，與普通產(chǎn)品“綁定”，對(duì)用戶來說并不具備足夠的“吸引力”，為此，他們及時(shí)改變思路，把目光鎖定“熱銷”產(chǎn)品，并反復(fù)與用戶進(jìn)行溝通、協(xié)商，最終以幾乎沒有影響“熱銷”產(chǎn)品原價(jià)的競(jìng)拍價(jià)格，成功簽下尾渣粉銷售訂單。該訂單的成功簽訂，每月可為本鋼集團(tuán)節(jié)約相關(guān)處置費(fèi)用200萬元左右，同時(shí)還避免了產(chǎn)品積壓對(duì)生產(chǎn)的影響和給環(huán)保工作帶來的壓力，在創(chuàng)造顯著直接經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，為集團(tuán)保產(chǎn)和環(huán)保工作做出了貢獻(xiàn)。
據(jù)了解，為了解決節(jié)假日等客觀原因給線上競(jìng)拍帶來的問題，國(guó)貿(mào)公司還靈活采取線上競(jìng)拍與協(xié)議戶銷售相結(jié)合的方式，確保非鋼產(chǎn)品應(yīng)銷盡銷。下一步，國(guó)貿(mào)公司將繼續(xù)研究非鋼產(chǎn)品銷售新模式，使之能夠適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化不懈努力。
廢品是放錯(cuò)位置的資源，尾渣粉雖是鋼鐵生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的“工業(yè)垃圾”，但對(duì)于水泥生產(chǎn)企業(yè)來說，尾渣粉卻是經(jīng)濟(jì)實(shí)用的水渣原料替代品。尾渣粉屬非鋼產(chǎn)品，自2015年開始，本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品銷售即依托歐冶云商的“循環(huán)寶”和“化工寶”兩大平臺(tái)，實(shí)行公開競(jìng)價(jià)銷售，開啟了線上銷售模式，為非鋼產(chǎn)品打開了更廣闊的市場(chǎng)，吸引了更多更優(yōu)質(zhì)的用戶，并且實(shí)現(xiàn)了銷售過程公開、公正、透明，創(chuàng)效顯著。近年來，本鋼集團(tuán)非鋼產(chǎn)品銷售收入逐年增加，特別是去年銷售收入創(chuàng)歷史新高，為2016年的3倍，在同行業(yè)中位列前茅?？梢哉f，線上銷售模式為本鋼非鋼產(chǎn)品發(fā)揮最大價(jià)值提供了一個(gè)良好平臺(tái)。但是，在具體操作過程中，由于非鋼產(chǎn)品量大、品種繁雜，市場(chǎng)需求變化快等客觀因素，隨時(shí)可能面臨棘手問題，尾渣粉銷售就是其中之一。
北營(yíng)公司尾渣粉每月約有2萬噸的資源量，去年上半年市場(chǎng)需求穩(wěn)定。但是，去年下半年以來，由于受市場(chǎng)行情不景氣影響，水泥生產(chǎn)企業(yè)紛紛減產(chǎn)，導(dǎo)致尾渣粉庫(kù)存飽和，需求嚴(yán)重萎縮，直接影響了本鋼集團(tuán)尾渣粉的銷售，競(jìng)拍價(jià)格即使一降再降，仍然沒有市場(chǎng)。如果尾渣粉滯銷，會(huì)快速堆積，需要相關(guān)部門自行處置，而這樣做帶來的是處置費(fèi)用增加、占用堆放場(chǎng)地，以及環(huán)保審批等一系列問題。
為解決這一難題，負(fù)責(zé)非鋼產(chǎn)品線上銷售工作的國(guó)貿(mào)公司，秉承集團(tuán)利益為重的大局意識(shí)和職能部門間的協(xié)作意識(shí)，積極開拓尾渣粉銷售新渠道。經(jīng)多次研究，他們決定創(chuàng)新銷售方式，變單一品種銷售為“捆綁”銷售，將尾渣粉以最低價(jià)與其他非鋼產(chǎn)品一同競(jìng)拍。在經(jīng)歷兩次流拍后，他們發(fā)現(xiàn)，與普通產(chǎn)品“綁定”，對(duì)用戶來說并不具備足夠的“吸引力”，為此，他們及時(shí)改變思路，把目光鎖定“熱銷”產(chǎn)品，并反復(fù)與用戶進(jìn)行溝通、協(xié)商，最終以幾乎沒有影響“熱銷”產(chǎn)品原價(jià)的競(jìng)拍價(jià)格，成功簽下尾渣粉銷售訂單。該訂單的成功簽訂，每月可為本鋼集團(tuán)節(jié)約相關(guān)處置費(fèi)用200萬元左右，同時(shí)還避免了產(chǎn)品積壓對(duì)生產(chǎn)的影響和給環(huán)保工作帶來的壓力，在創(chuàng)造顯著直接經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，為集團(tuán)保產(chǎn)和環(huán)保工作做出了貢獻(xiàn)。
據(jù)了解，為了解決節(jié)假日等客觀原因給線上競(jìng)拍帶來的問題，國(guó)貿(mào)公司還靈活采取線上競(jìng)拍與協(xié)議戶銷售相結(jié)合的方式，確保非鋼產(chǎn)品應(yīng)銷盡銷。下一步，國(guó)貿(mào)公司將繼續(xù)研究非鋼產(chǎn)品銷售新模式，使之能夠適應(yīng)不同市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化不懈努力。
2020-04-07