直面市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的啟示
今年以來，本鋼集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)楊維先后到國(guó)貿(mào)公司上海、廣州、重慶、哈爾濱等分公司調(diào)研指導(dǎo)工作，并與部分重點(diǎn)用戶代表座談交流。每到一處，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的都是直面市場(chǎng)營(yíng)銷的問題。
當(dāng)前，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作對(duì)本鋼集團(tuán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，擴(kuò)大本鋼品牌影響力，提振發(fā)展信心，打好全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“十四五”高質(zhì)量開局具有重大意義。那么，本鋼集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念以及產(chǎn)品營(yíng)銷策略是否適應(yīng)，并能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)？在下一步的工作中，還需要從哪些市場(chǎng)營(yíng)銷管理要素上進(jìn)行創(chuàng)新？楊維在調(diào)研中提出的要求指明了當(dāng)前乃至今后市場(chǎng)營(yíng)銷工作的方向。
“傾聽”營(yíng)銷一線聲音，“把脈”鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)；樹立“行銷”而不是“坐銷”的營(yíng)銷理念，充分發(fā)揮分公司的市場(chǎng)“橋頭堡”作用；賣產(chǎn)品更是賣技術(shù)，營(yíng)銷人員要提升駕馭市場(chǎng)的素質(zhì)和工作能力；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊貼直供用戶，把市場(chǎng)作為現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)的“指揮棒”，讓生產(chǎn)和研發(fā)隨市場(chǎng)而“動(dòng)”；用更多的“增值服務(wù)”滿足用戶多樣化、個(gè)性化需求……楊維在調(diào)研中，就研發(fā)先期介入、建立完善的質(zhì)量保證體系、注重顧客契合、細(xì)分市場(chǎng)、服務(wù)增值；圍繞產(chǎn)線定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品區(qū)域定位等調(diào)整營(yíng)銷策略；加快建立適應(yīng)客戶需求的新的營(yíng)銷體系和模式等話題，與分公司人員進(jìn)行了深入的交流，為企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，有效融合未來發(fā)展方向及市場(chǎng)發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估和預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，做到市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力，提供了方向性、前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷思路。
這是一個(gè)顛覆的時(shí)代，變化日新月異，你若不顛覆自己，別人就會(huì)顛覆你，市場(chǎng)營(yíng)銷是其中變化最快的一個(gè)?？v觀鋼鐵市場(chǎng)發(fā)生的變化，不可否定每個(gè)鋼鐵企業(yè)都必須要面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這個(gè)時(shí)候，除了通過優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推動(dòng)銷研產(chǎn)一體化、提高各環(huán)節(jié)服務(wù)質(zhì)量等途徑實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展外，也許誰的營(yíng)銷理念與產(chǎn)品策略能夠適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，誰就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。誰更加尊重市場(chǎng)客觀規(guī)律、明確目標(biāo)市場(chǎng)定位、重視市場(chǎng)營(yíng)銷理念、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，誰就有可能選準(zhǔn)自己獨(dú)特的發(fā)展路子。
擁有百年發(fā)展歷史的本鋼集團(tuán)在新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的征程上，如何盡快適應(yīng)新時(shí)期、新政策、新規(guī)定下的市場(chǎng)環(huán)境，展現(xiàn)出獨(dú)有的韌性和潛力，并擁有自己的話語權(quán)？楊維在調(diào)研中提出的要求可謂明確了本鋼集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和態(tài)度。從一定程度上，對(duì)本鋼集團(tuán)后續(xù)質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各項(xiàng)工作的提升同樣具有一定的指導(dǎo)意義。
直面市場(chǎng)、直面營(yíng)銷，從銷售渠道、客戶關(guān)系、品牌、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等角度關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和變化、關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，已經(jīng)不再單純是營(yíng)銷戰(zhàn)線人員的事情，也應(yīng)該成為每個(gè)本鋼人的事情。讓我們共同重視，一起努力！
當(dāng)前，做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作對(duì)本鋼集團(tuán)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，擴(kuò)大本鋼品牌影響力，提振發(fā)展信心，打好全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)“十四五”高質(zhì)量開局具有重大意義。那么，本鋼集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念以及產(chǎn)品營(yíng)銷策略是否適應(yīng)，并能有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)？在下一步的工作中，還需要從哪些市場(chǎng)營(yíng)銷管理要素上進(jìn)行創(chuàng)新？楊維在調(diào)研中提出的要求指明了當(dāng)前乃至今后市場(chǎng)營(yíng)銷工作的方向。
“傾聽”營(yíng)銷一線聲音，“把脈”鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)；樹立“行銷”而不是“坐銷”的營(yíng)銷理念，充分發(fā)揮分公司的市場(chǎng)“橋頭堡”作用；賣產(chǎn)品更是賣技術(shù)，營(yíng)銷人員要提升駕馭市場(chǎng)的素質(zhì)和工作能力；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊貼直供用戶，把市場(chǎng)作為現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)的“指揮棒”，讓生產(chǎn)和研發(fā)隨市場(chǎng)而“動(dòng)”；用更多的“增值服務(wù)”滿足用戶多樣化、個(gè)性化需求……楊維在調(diào)研中，就研發(fā)先期介入、建立完善的質(zhì)量保證體系、注重顧客契合、細(xì)分市場(chǎng)、服務(wù)增值；圍繞產(chǎn)線定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品區(qū)域定位等調(diào)整營(yíng)銷策略；加快建立適應(yīng)客戶需求的新的營(yíng)銷體系和模式等話題，與分公司人員進(jìn)行了深入的交流，為企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，有效融合未來發(fā)展方向及市場(chǎng)發(fā)展需求，并在多種因素的影響下進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估和預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，做到市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)發(fā)力，提供了方向性、前瞻性的市場(chǎng)營(yíng)銷思路。
這是一個(gè)顛覆的時(shí)代，變化日新月異，你若不顛覆自己，別人就會(huì)顛覆你，市場(chǎng)營(yíng)銷是其中變化最快的一個(gè)?？v觀鋼鐵市場(chǎng)發(fā)生的變化，不可否定每個(gè)鋼鐵企業(yè)都必須要面臨更加復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這個(gè)時(shí)候，除了通過優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推動(dòng)銷研產(chǎn)一體化、提高各環(huán)節(jié)服務(wù)質(zhì)量等途徑實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展外，也許誰的營(yíng)銷理念與產(chǎn)品策略能夠適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，誰就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。誰更加尊重市場(chǎng)客觀規(guī)律、明確目標(biāo)市場(chǎng)定位、重視市場(chǎng)營(yíng)銷理念、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升，誰就有可能選準(zhǔn)自己獨(dú)特的發(fā)展路子。
擁有百年發(fā)展歷史的本鋼集團(tuán)在新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展的征程上，如何盡快適應(yīng)新時(shí)期、新政策、新規(guī)定下的市場(chǎng)環(huán)境，展現(xiàn)出獨(dú)有的韌性和潛力，并擁有自己的話語權(quán)？楊維在調(diào)研中提出的要求可謂明確了本鋼集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和態(tài)度。從一定程度上，對(duì)本鋼集團(tuán)后續(xù)質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各項(xiàng)工作的提升同樣具有一定的指導(dǎo)意義。
直面市場(chǎng)、直面營(yíng)銷，從銷售渠道、客戶關(guān)系、品牌、技術(shù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等角度關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和變化、關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì)，已經(jīng)不再單純是營(yíng)銷戰(zhàn)線人員的事情，也應(yīng)該成為每個(gè)本鋼人的事情。讓我們共同重視，一起努力！
2021-11-03