主打“拳頭”產(chǎn)品 占據(jù)“核心”區(qū)域
本鋼集團(tuán)產(chǎn)品出口以高品質(zhì)贏得高效益
本報(bào)訊 隨著一聲聲汽笛的鳴響，690噸齒輪鋼18CrNiMo產(chǎn)品在鲅魚圈港陸續(xù)裝船遠(yuǎn)赴歐洲市場，本鋼高端齒輪鋼產(chǎn)品首次走出國門。今年以來，本鋼集團(tuán)以效益為中心，從全局出發(fā)，緊跟市場、精準(zhǔn)研判、搶抓時(shí)機(jī)、全面兼顧，在擴(kuò)大產(chǎn)品出口方面實(shí)現(xiàn)高售價(jià)、高銷量贏得高效益。一季度，鋼材出口簽約46.45萬噸，創(chuàng)匯額3.83億美金，增利8000多萬元人民幣。
面對逆全球化和貿(mào)易保護(hù)的挑戰(zhàn)，推動鋼材高水平出口，是企業(yè)增強(qiáng)國際競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。對此，本鋼集團(tuán)持續(xù)關(guān)注國際市場，切實(shí)提高自主創(chuàng)新能力，開展差異化競爭，主打“拳頭”產(chǎn)品，不斷提高高附加值產(chǎn)品出口比重，打造“不可替代”的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，通過“個(gè)性化”服務(wù)，提升本鋼產(chǎn)品在國際市場的占有率和知名度。
著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品出口，用“拳頭”產(chǎn)品開發(fā)海外市場，實(shí)現(xiàn)品種創(chuàng)效。本鋼集團(tuán)利用2300寬幅熱軋機(jī)組的設(shè)備優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了寬幅熱軋產(chǎn)品向土耳其、阿聯(lián)酋、阿曼、埃及等中東地區(qū)銷售。經(jīng)過10余年的不斷深耕，本鋼集團(tuán)克服歐盟保障措施條款及海運(yùn)費(fèi)急速增長等不利因素，確保了歐洲汽車加工中心一直穩(wěn)定采購本鋼超深沖、低合金高強(qiáng)鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車板產(chǎn)品，并且本鋼產(chǎn)品在歐洲市場流通面較廣，用戶認(rèn)知度高。本鋼集團(tuán)依托“銷研產(chǎn)”聯(lián)動優(yōu)勢，新開發(fā)了齒輪鋼18CrNiMo產(chǎn)品，本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場。同時(shí)，在滿足用戶對藥芯焊絲用冷軋產(chǎn)品碳含量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了噸鋼增利32元/噸，一季度完成銷售量4000噸，創(chuàng)效12.8萬元。
繼續(xù)深耕長期優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)用戶，深挖“核心”區(qū)域市場潛能，確保產(chǎn)品出口“高質(zhì)高價(jià)”。韓國、越南是本鋼集團(tuán)最穩(wěn)定的出口市場，本鋼集團(tuán)通過進(jìn)一步梳理用戶及渠道，明晰競爭對手，有針對性開展“靶向營銷”，最大限度地提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)了同期同級別本鋼產(chǎn)品相對高價(jià)高銷量。同時(shí)，針對疫情防控期間與用戶不能見面的實(shí)際情況，銷售人員通過電話、微信、短信等方式，與用戶進(jìn)行全方位溝通，了解用戶情況，關(guān)注價(jià)格信息，全力滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)了熱系產(chǎn)品分別出口韓國和越南市場，分別占熱系出口數(shù)量的35.81%和20.78%。冷軋產(chǎn)品在韓國銷售量比去年同期提高105.5%。同時(shí)，為響應(yīng)提升特鋼大棒材銷售比例的目標(biāo)，本鋼集團(tuán)加大對歐洲和印度市場的開發(fā)力度。3月份，新增印度市場兩個(gè)大棒材用戶，出口大棒材比例提升了12.58%，并開發(fā)一家韓國新用戶，為小棒線改造后釋放產(chǎn)能做好了前期準(zhǔn)備。
下一步，本鋼集團(tuán)還將加強(qiáng)對海外用戶和區(qū)域的梳理分析，以效益優(yōu)先原則調(diào)整資源投放量。同時(shí)，依托長期形成的內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)國內(nèi)外價(jià)格變化，在國家政策允許的前提下，適時(shí)調(diào)整外貿(mào)量，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
面對逆全球化和貿(mào)易保護(hù)的挑戰(zhàn)，推動鋼材高水平出口，是企業(yè)增強(qiáng)國際競爭力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要途徑。對此，本鋼集團(tuán)持續(xù)關(guān)注國際市場，切實(shí)提高自主創(chuàng)新能力，開展差異化競爭，主打“拳頭”產(chǎn)品，不斷提高高附加值產(chǎn)品出口比重，打造“不可替代”的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，通過“個(gè)性化”服務(wù)，提升本鋼產(chǎn)品在國際市場的占有率和知名度。
著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大高附加值產(chǎn)品出口，用“拳頭”產(chǎn)品開發(fā)海外市場，實(shí)現(xiàn)品種創(chuàng)效。本鋼集團(tuán)利用2300寬幅熱軋機(jī)組的設(shè)備優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了寬幅熱軋產(chǎn)品向土耳其、阿聯(lián)酋、阿曼、埃及等中東地區(qū)銷售。經(jīng)過10余年的不斷深耕，本鋼集團(tuán)克服歐盟保障措施條款及海運(yùn)費(fèi)急速增長等不利因素，確保了歐洲汽車加工中心一直穩(wěn)定采購本鋼超深沖、低合金高強(qiáng)鋼、烘烤硬化鋼和1500MM以上寬幅鍍鋅汽車板產(chǎn)品，并且本鋼產(chǎn)品在歐洲市場流通面較廣，用戶認(rèn)知度高。本鋼集團(tuán)依托“銷研產(chǎn)”聯(lián)動優(yōu)勢，新開發(fā)了齒輪鋼18CrNiMo產(chǎn)品，本鋼造高端齒輪鋼首次打入國際市場。同時(shí)，在滿足用戶對藥芯焊絲用冷軋產(chǎn)品碳含量指標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了噸鋼增利32元/噸，一季度完成銷售量4000噸，創(chuàng)效12.8萬元。
繼續(xù)深耕長期優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)用戶，深挖“核心”區(qū)域市場潛能，確保產(chǎn)品出口“高質(zhì)高價(jià)”。韓國、越南是本鋼集團(tuán)最穩(wěn)定的出口市場，本鋼集團(tuán)通過進(jìn)一步梳理用戶及渠道，明晰競爭對手，有針對性開展“靶向營銷”，最大限度地提高市場占有率，實(shí)現(xiàn)了同期同級別本鋼產(chǎn)品相對高價(jià)高銷量。同時(shí)，針對疫情防控期間與用戶不能見面的實(shí)際情況，銷售人員通過電話、微信、短信等方式，與用戶進(jìn)行全方位溝通，了解用戶情況，關(guān)注價(jià)格信息，全力滿足用戶需求，實(shí)現(xiàn)了熱系產(chǎn)品分別出口韓國和越南市場，分別占熱系出口數(shù)量的35.81%和20.78%。冷軋產(chǎn)品在韓國銷售量比去年同期提高105.5%。同時(shí)，為響應(yīng)提升特鋼大棒材銷售比例的目標(biāo)，本鋼集團(tuán)加大對歐洲和印度市場的開發(fā)力度。3月份，新增印度市場兩個(gè)大棒材用戶，出口大棒材比例提升了12.58%，并開發(fā)一家韓國新用戶，為小棒線改造后釋放產(chǎn)能做好了前期準(zhǔn)備。
下一步，本鋼集團(tuán)還將加強(qiáng)對海外用戶和區(qū)域的梳理分析，以效益優(yōu)先原則調(diào)整資源投放量。同時(shí)，依托長期形成的內(nèi)外貿(mào)協(xié)調(diào)機(jī)制，根據(jù)國內(nèi)外價(jià)格變化，在國家政策允許的前提下，適時(shí)調(diào)整外貿(mào)量，確保實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。
2022-05-23