本鋼球墨鑄鐵管：“鑄”造“一帶一路”上的鞍鋼品牌
近年來，本鋼生產(chǎn)的球墨鑄鐵管出口俄羅斯、沙特、阿聯(lián)酋等“一帶一路”沿線國家，其產(chǎn)品品質(zhì)和服務獲得海外用戶廣泛好評。本鋼球墨鑄鐵管海外銷售團隊每名成員均有20年以上銷售工作經(jīng)驗，他們勇?lián)?ldquo;制造更優(yōu)材料，創(chuàng)造更美生活”使命，克服困難，主動作為，努力擴大海外“朋友圈”，演繹出一幕幕奮力建設“品牌鞍鋼”的精彩故事。
全力攻堅，DN1200毫米鑄管運抵哈薩克斯坦
“該項目在銷售大客戶經(jīng)理劉振飛帶領下，我們歷經(jīng)曲折，成功將產(chǎn)品銷往哈薩克斯坦。”王立元回憶起當時感慨地說。
王立元所說的項目是哈薩克斯坦提出的“光明之路”計劃中供水系統(tǒng)建設項目的一段供水管線，根據(jù)建設需求，該項目對球墨鑄鐵管進行分批采購，由本鋼與中國建筑材料有限公司合作供貨。王立元與中國建筑材料有限公司相關(guān)人員密切合作，進行多輪談判，通過客戶嚴格的資質(zhì)認證評定，經(jīng)過大半年的不懈努力，于2021年1月份成功簽訂首批1.5公里DN1200毫米球墨鑄鐵管供貨合同。同年4月份，首批8車皮本鋼球墨鑄鐵管通過火車陸運到達中哈邊界口岸霍爾果斯。
讓王立元沒想到的是，因霍爾果斯口岸出口貨物積壓，球墨鑄鐵管通關(guān)出運成為難題。他們積極與相關(guān)方溝通，密切合作，克服重重困難，終于使球墨鑄鐵管通關(guān)出運，并順利交到哈薩克斯坦客戶手中。
精誠服務，站穩(wěn)俄羅斯、阿聯(lián)酋市場
“受益于‘一帶一路’政策，我們上下同心開發(fā)市場，經(jīng)過近一年的不懈努力，2019年，我們生產(chǎn)的DN1000毫米直徑鑄管終于在俄羅斯市場‘開花結(jié)果’。”富國武對本鋼鑄管產(chǎn)品進入俄羅斯市場這件事兒充滿成就感。
富國武如數(shù)家珍地介紹著該項目取得的成績：產(chǎn)品均通過中歐班列發(fā)至俄羅斯，具有運輸時間短、貨物有保證等優(yōu)點；開辟了產(chǎn)品出口運輸新模式，積累了良好經(jīng)驗；采用離岸人民幣結(jié)算，既避免了匯率波動影響企業(yè)成本核算，又助力了人民幣國際化。
受國際金融環(huán)境影響，為打通業(yè)務付款環(huán)節(jié)，富國武克服時差，在銀行與客戶間反復協(xié)調(diào)溝通，做了大量工作，保證了業(yè)務順利開展。在運輸方面，裝箱配載方案需要滿足確保鑄管產(chǎn)品質(zhì)量和鐵路部門運輸安全兩個條件。為盡量降低運輸成本，富國武放棄周末休假，多次往返于場地和工廠之間，同時與工廠、貨代、鐵路等部門溝通協(xié)調(diào)，最終找到成本與安全的平衡點，以低于企業(yè)預算的成本完成裝箱配載方案。經(jīng)過一年的項目執(zhí)行，目前，本鋼球墨鑄鐵管已獲得俄羅斯相關(guān)部門的認可與好評，站穩(wěn)俄羅斯市場。
同年，富國武還贏得了阿聯(lián)酋管道項目——為阿布扎比地區(qū)扎伊德新城建設的基礎建設管道項目供應DN300-1600毫米口徑球墨鑄鐵管。
阿聯(lián)酋是富國武和同事們長期培養(yǎng)的市場，經(jīng)過多年不懈努力，相繼于2017至2018年獲得阿聯(lián)酋阿布扎比水電部、阿布扎比市政部等相關(guān)部門準入。
該管道項目沿海岸線建設，管道鋪設區(qū)域有大量鹽堿地，要求鑄管產(chǎn)品具備高抗腐蝕能力。經(jīng)富國武技術(shù)團隊與業(yè)主團隊共同探討和協(xié)商，此批鑄管采取聚氨酯外噴工藝，噴涂平均厚度高于國際標準規(guī)定。“從2017年開始項目設計，到2019年開始正式執(zhí)行，兩年間我們積極參與，兩次派遣技術(shù)團隊實地考察，掌握了第一手數(shù)據(jù)，為成功拿下項目打下重要基礎。”成功拿下這個項目富國武十分自豪。
勤勉奉獻，高附加值鑄管挺進科威特
“在團隊成員積極配合下，經(jīng)過多輪談判和資質(zhì)認證，我們于2021年成功簽下科威特SE158污水處理項目鑄管及配套附件供應合同。”對于團隊里唯一的女性來說，鄒慶珣對開發(fā)海外市場的感受更加細膩。
該項目全部采用內(nèi)襯環(huán)氧陶瓷球墨鑄鐵管。這種管附加值很高，但由于技術(shù)難度高、施工難度大，具備大批量供貨能力的廠家在國內(nèi)乃至全球寥寥無幾。
“我們與中東客戶存在約5小時的時差，由于工作性質(zhì)特殊，經(jīng)常是家人已經(jīng)休息了，我卻要忙著與國外代理通郵件，有時夜深人靜還在熬夜等客戶的電話。”回憶起當時，鄒慶珣十分平靜。
由于大部分中東客戶周五、周六休息，周日要正常工作，所以鄒慶珣把周日當作正常工作日，及時解答客戶疑問。憑著深厚的外語功底和無私的敬業(yè)精神，鄒慶珣在與競爭對手博弈中，快速反饋，及時答疑，成為客戶最終選擇本鋼球墨鑄鐵管的一個重要因素。
該項目執(zhí)行過程中，受疫情影響客戶不能到現(xiàn)場檢驗產(chǎn)品，影響合同執(zhí)行。鄒慶珣和同事們積極想辦法，通過手機連線外商檢驗人員采取視頻實時檢驗等方法，很好地解決了這一難題。“在生產(chǎn)技術(shù)部門的密切配合下，該項目順利實施并獲得海外客戶和行業(yè)的認可。”談及本鋼球墨鑄鐵管，鄒慶珣目光中透著自信與堅定！
學習強國客戶端
2023-12-04
2023-12-04